如何讓自己的生意越來越好？

當然是顧客越多，生意自然越好。

選址挑鋪子，上平臺搞曝光，甚至拍視頻做內(nèi)容，本質(zhì)是為了獲取流量。有了足夠的流量，才能獲客，實現(xiàn)營收的增加。

這是「流量漏斗」，做生意的基礎(chǔ)邏輯：

被更多人看見，有足夠多的流量，轉(zhuǎn)化進店的顧客才會足夠多，才會有更多的營收。

流量就是被更多人發(fā)現(xiàn)

對于絕大多數(shù)企業(yè)而言，生意只要解決了流量問題，就足夠存活下去。

線下選擇人流量大的商鋪，通過門頭、喇叭、傳單形式，服務(wù)3公里范圍內(nèi)的顧客。

線上則通過點評APP、達人探店、內(nèi)容營銷等方式，實現(xiàn)比傳統(tǒng)線下傳播高出十倍，甚至百倍的流量曝光，吸引更多、更遠顧客前來光顧。

兩者獲取流量的本質(zhì)沒有多大區(qū)別。

選商鋪，本質(zhì)就是買流量。地段好，人流量大，位置顯眼，這種鋪子租金不便宜。

因為它更容易被人發(fā)現(xiàn)，被發(fā)現(xiàn)就意味著有進店消費的可能性。

線上也是同樣的道理。

更高的點評分，更多的達人的探店，更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，目的是為了更高曝光，提升被用戶刷到的可能性。

與線下流量運營相比，線上的劣勢則在于：卷的程度不同。

線下你只要能干贏周邊大概3公里的同類就能存活，競爭難度沒那么大。

線上學(xué)習(xí)和投入的精力并不低，更要干贏80%的同行，才能勝出。還要防止被良莠不齊的線上運營服務(wù)商忽悠。

最近，我與眾多創(chuàng)業(yè)者交流時分享了我的觀點：線上流量非常重要，但前提是利用好商鋪自帶的流量。

一個好招牌，一個好門頭，相當于一個價值數(shù)萬的免費廣告位，全年無休地為你引流。

過分迷信線上流量往往得不償失。

引流的本質(zhì)是驗證價值

我一個朋友的客戶做精釀小酒館。新店剛開業(yè)，找了一批達人探店，以9.9元的價格推廣德國精釀。

朋友問他，你到底是想宣傳低價，還是想宣傳產(chǎn)品。

答案顯而易見。酒館老板連忙翻看了達人的成片，結(jié)果沒有一個介紹自家精釀的特色。

達人有錯嗎？沒有錯，錯就錯在老板沒有想明白，找達人做推廣不是目的，而是獲客的手段。

9.9元只是引流鉤子，進店后的承接、交付，獲得顧客的滿意和復(fù)購，才是結(jié)果。

現(xiàn)在我向大家一個問題：引流的本質(zhì)是什么？

是獲客，還是留存？

以上結(jié)論不能說是錯的，但我認為不夠精準。

引流的最本質(zhì)作用是驗證價值。

9.9元促銷推廣自家酒館，老板邏輯是吸引更多人進店，總有幾個識貨的顧客，可以欣賞自家產(chǎn)品。過程中在慢慢教育和篩選客戶，找到一批種子客戶，留存下來，實現(xiàn)復(fù)購。

邏輯上來說，這沒有任何的問題，但這種引流不夠精準和高效。

真正精釀愛好者，刷到推廣視頻后，只記得低價，而不知道你家精釀的產(chǎn)品價值。好的精釀價格不算便宜，低價不一定能吸引你想要的客群。

貪便宜的顧客就算喝的出精釀的好，活動結(jié)束后，他們大概率是不會再來光顧。

我們要流量，更要精準的流量，我們要顧客，更要精準的顧客。只有更精準的顧客，才會認可你，留存下來，產(chǎn)生持續(xù)的復(fù)購。

我時常會刷到不少推廣視頻，宣傳明顯不符合實際。以極低的價格團購滿滿一桌菜，商家真能做到買家秀和賣家秀一致嗎？

假如店家的出餐品質(zhì)和推廣視頻一樣，那肯定不賺錢。但如果不想虧損，那么只能減少菜品分量或使用質(zhì)量差的原材料，甚至玩加價套路。

顧客需要什么，商家就應(yīng)該提供什么。雙方基于價值交換的原則構(gòu)成了商業(yè)關(guān)系。

若商家提供的價值和自己承諾的不對等，消費者吃虧了，那么他就選擇不會再來了。

產(chǎn)品服務(wù)不行，引流越多死的越快。只有產(chǎn)品服務(wù)強，引流才會像滾雪球越滾越快。

所以，在引流前先想想自己的「價值」能打動多少顧客。

門頭是流量的入口

公司附近新開了一家棋牌室，老板一定是運營高手，看著他一點一點地改善門頭。

一開始，棋牌室只有一個不顯眼的小門頭，后來又在所在樓層的外立面加入了巨大的廣告字。

然后幾天沒路過，又發(fā)現(xiàn)在入口處旁，做了一個巨大的廣告位，還挺有設(shè)計感，老遠就能看到畫面上的麻將元素，很直白的告訴路人，「這里有個棋牌室」。