起名實(shí)戰(zhàn)：如何給你的餐館起一個(gè)高大上的名字【正宗重慶火鍋底料廠家】
2018-04-09 15:33
concernfood
起名實(shí)戰(zhàn)：如何給你的餐館起一個(gè)高大上的名字【正宗重慶火鍋底料廠家】
1.利益點(diǎn)就是賣點(diǎn)
有時(shí)候，品牌或產(chǎn)品的特征會(huì)很難描述?？赡苁且?yàn)楫a(chǎn)品比較多，難以找到一個(gè)合適的詞匯去統(tǒng)一；也可能是因?yàn)檫@種特征具有較高的認(rèn)知門檻，普通消費(fèi)者聽不懂；還可能是因?yàn)檫@個(gè)品牌的確沒什么顯著的差異化特征...
這時(shí)候，我們就可以直接針對(duì)消費(fèi)者最關(guān)心的利益點(diǎn)去命名。
飄柔就是非常典型的例子。很多女性消費(fèi)者在挑選洗發(fā)水的時(shí)候，最關(guān)心的一點(diǎn)就是：這個(gè)洗發(fā)水究竟能不能讓她的長發(fā)變得更飄灑、更柔順、更柔滑、更清爽...
這時(shí)候，直接在這些形容詞里進(jìn)行篩選和組合，并避免負(fù)面的聯(lián)想，就足以讓你的名字自帶賣點(diǎn)。
外婆家也是如此，由于高性價(jià)比主打家常菜，消費(fèi)者對(duì)其的要求不外乎：好吃，不貴。
以“外婆”一詞作為消費(fèi)者的聯(lián)想切入點(diǎn)，就能很好地營造一種家的氛圍，并進(jìn)一步將自身特色與消費(fèi)者需求相結(jié)合。
總之，直接利用消費(fèi)者關(guān)心的利益點(diǎn)去命名，就相當(dāng)于是在告訴消費(fèi)者：我的品牌比其他品牌更懂你。
2.組合使用
其實(shí)，不管是針對(duì)特點(diǎn)去命名，還是針對(duì)利益點(diǎn)去命名，它們都不算完美，都有各自不同的優(yōu)劣：
針對(duì)特點(diǎn)：雖然這能直觀展示自己的差異化價(jià)值，但它一般都具有較高的通用性，容易被其他品牌“盜用”，或難以在商標(biāo)局注冊(cè)（除非要形成這個(gè)特點(diǎn)的門檻很高）。比如“鮮橙多”這個(gè)品牌名其實(shí)也一直沒有被統(tǒng)一集團(tuán)注冊(cè)下來。 再比如以前米勒公司的LIGHT啤酒，最開始的確風(fēng)靡了全美，但后來卻被其他對(duì)手公司紛紛效仿。
針對(duì)利益點(diǎn)：雖然這能直指消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，也更容易成功注冊(cè)，但它還缺乏一定的可信度，有點(diǎn)空口承諾的感覺 。比如飄柔，憑什么你說“能讓頭發(fā)又飄又柔”我就要相信你？
所以，更加完美的解決方案，就是把這兩種思路結(jié)合在一起，讓它們優(yōu)劣互補(bǔ)，相互支撐——針對(duì)利益點(diǎn)去命名品牌，針對(duì)特點(diǎn)去命名產(chǎn)品，并且讓它們同時(shí)出現(xiàn)在你的廣告、包裝和官網(wǎng)等宣傳物料上。
①利益點(diǎn)是什么，品牌名就是什么
消費(fèi)者對(duì)餐廳的而需求是什么？
好吃？安全？性價(jià)比高？
這些肯定有，但它們都不是最重要的，或者說這樣的理解比較淺顯。
現(xiàn)如今，消費(fèi)者越來越看重餐廳的社交功能以及用餐時(shí)的心理滿足，那么相對(duì)的餐廳的環(huán)境以及服務(wù)就會(huì)成為消費(fèi)者的重要需求，比如前段時(shí)間火遍抖音的答案茶就是以“答案”作為一種特殊的社交需求來命名，從而吸引消費(fèi)者的。
②特點(diǎn)是什么，產(chǎn)品名就是什么
正如上文所說：針對(duì)利益點(diǎn)去命名，雖然能直指消費(fèi)者內(nèi)心，但它還缺乏一定的可信度——憑什么你說狗狗喜歡吃我就要相信你？
所以在區(qū)品牌名的同時(shí)，我們還需要一個(gè)能體現(xiàn)其特點(diǎn)和屬性的產(chǎn)品名來加以證明。
比如成都串天下水果串串，其特色一目了然，既能引起消費(fèi)者注意，又能讓自己在成都街頭眾多的串串香品牌中脫穎而出。
1.突出功能
好名字應(yīng)該能讓人一眼就看出你是干嘛的，這樣才能降低人們的認(rèn)知成本。比如蘭州拉面、沙縣小吃、楊記興臭鱖魚、農(nóng)夫山泉、今日頭條和支付寶等。
2.高辨識(shí)度
好名字應(yīng)該突出你的品牌與其他同行的區(qū)別，這樣才更容易脫穎而出。比如海底撈、西貝莜面村、蜀大俠火鍋、簽王之王串串香、老干媽，江小白等。
3.視覺化
好名字應(yīng)該指代一個(gè)具體的事物，這樣才更容易在人們的腦海中形成一個(gè)鮮明的印象，便于記憶與識(shí)別。比如蘋果，錘子，天貓，六顆星和小罐茶等。
4.朗朗上口
好名字應(yīng)該簡單易讀，這樣才更容易記憶與傳播。比如陌陌，探探，脈脈，釘釘和步步高等等...
且不說這幾條“鐵律”的確能算判斷名字好壞的標(biāo)準(zhǔn)吧。
不過說實(shí)話，有時(shí)它們還真的挺讓人困惑：
你說要突出功能，那蘋果和錘子等就不是好名字了？你說要提高辨識(shí)度，那支付寶和今日頭條等就不是好名字了？你說要視覺化，那陌陌和脈脈等就不是好名字了？
另外，只要滿足了這些“鐵律”，就一定是個(gè)非常好的名字嗎？比如視覺化：瓜子二手車中的“瓜子”真的是個(gè)很好的名字？那照這樣說，隨便叫個(gè)“花生”或“核桃”不也差不多？獼猴桃為什么要改名叫奇異果？
其實(shí)，如果僅僅是機(jī)械的滿足上面這些標(biāo)準(zhǔn)，那最終的名字可能也就只有60分的水平，而本文要介紹的另一種思路（注意：是思路而不是標(biāo)準(zhǔn)），則至少可以達(dá)到80分。
如果用一句話概括其主旨，那就是：好名字應(yīng)該自帶「賣點(diǎn)」。
所謂的“賣點(diǎn)”，其實(shí)可分為兩種情況：
特點(diǎn)就是賣點(diǎn) ：如果你的產(chǎn)品相對(duì)于競爭對(duì)手來說，具有很高的差異化特點(diǎn)，那這個(gè)特點(diǎn)很可能就是你的核心賣點(diǎn)，應(yīng)該把它融入到名字里。
利益點(diǎn)就是賣點(diǎn) ：如果產(chǎn)品的特點(diǎn)很難直觀描述，那直接針對(duì)消費(fèi)者最關(guān)心的利益點(diǎn)去命名，也是不錯(cuò)的選擇。
1.特點(diǎn)就是賣點(diǎn)
典型代表就是鮮橙多，這名字曾在一段時(shí)間里代替了所有品牌的橘子口味飲料。
鮮橙多剛上市時(shí)，中國飲料市場(chǎng)還較為貧瘠，超市里除了椰樹牌椰汁，其他基本都是碳酸飲料，礦泉水，紅牛和豆奶。
而“鮮橙多”這個(gè)響亮的名字，瞬間就能與其他飲料作區(qū)隔，并且直指自己的賣點(diǎn)——“鮮”是一個(gè)很有吸引力的字，能突出品質(zhì)；“橙”能瞬間建立人們的認(rèn)知，讓人理解這是一款橙汁；“多”是個(gè)修飾性的詞，暗示瓶子里含有豐富的營養(yǎng)和濃郁的口感。
它的每個(gè)字都非常有價(jià)值，沒有誰是多余的。這樣才能在人們腦中建立深刻的印象，并成為橙汁品類的代表。以至于我以前買其他品牌的橙汁回家時(shí)，大人們?nèi)詴?huì)稱之為“鮮橙多”...
而與之類似的還有楊記興臭鱖魚，當(dāng)然這里的重點(diǎn)不是“楊記興”，而是“臭鱖魚”。
他能很直接地體現(xiàn)出自身與競品之間的差異——“臭”，這個(gè)原本做貶義的詞能很好地起到兩個(gè)作用：
①熟悉這道安徽特色菜的消費(fèi)者在異鄉(xiāng)看到這個(gè)名字能很快引發(fā)記憶聯(lián)想，產(chǎn)生親切感；
②不熟悉這道菜的消費(fèi)者會(huì)受到“臭”字吸引，產(chǎn)生好奇心以及嘗試的欲望。