牙膏？火鍋？看云南白藥牙膏如何玩轉(zhuǎn)跨界營銷！【重慶火鍋底料批發(fā)工廠】
2020-01-16 22:07
concernfood
最近幾年，跨界營銷、快閃店已經(jīng)成為了各大品牌的必備玩法，那么云南白藥小藍管如何在眾多牙膏品牌與線下餐飲店合作的潮流中，實現(xiàn)區(qū)隔化營銷呢？
答案是精準洞察+場景式沉浸體驗+多維度擴散傳播 。
01基于美食消費者洞察與產(chǎn)品特性
從產(chǎn)品共生需求找到絕佳營銷契機
民以食為天，火鍋作為中華美食的精粹，可以說是美食界的“流量小生”，冬天的存在又讓熱氣騰騰的火鍋變得更具有吸引力，但當入口食物達到65度時，容易燙傷口腔粘膜，可能會發(fā)展成口腔潰瘍。
云南白藥牙膏全新上市的口腔修復小藍管——云南白藥活性肽牙膏 ，能幫助修復口粘膜損傷，提升口腔抵抗力，適合國人飲食習慣，呵護國人口腔健康。
云南白藥牙膏基于此洞察，云南白藥牙膏在上海電臺巷人民廣場旗艦店打造了一家限時營業(yè)的【治愈火鍋館 】，并聯(lián)動大眾點評開啟了一場以“生活正沸，好口暢享麻辣味”為主題的跨界合作，將產(chǎn)品特性下沉到線下高頻的生活場景，全方位打造治愈場景，多場景傳達治愈內(nèi)涵，強化產(chǎn)品治愈賣點，找到了絕佳的營銷契機。
02打造場景式沉浸體驗
提升品牌立體感知
在超級網(wǎng)紅店吃飯排隊......還是必不可少的！云南白藥牙膏也抓住了這漫長又碎片化的等位時間，開啟“見縫插針”式的治（廣）愈（告）之（植）旅（入）。
【治愈火鍋館】在店面裝飾、菜單名稱等每一處細節(jié)都展示了滿滿的治愈感，整體色調(diào)設(shè)計結(jié)合了電臺巷的“復古綠”與云南白藥牙膏的“治愈藍”，店內(nèi)墻體、窗上裝飾著牙膏、火鍋圖形的復古霓虹燈，吸引了眾多消費者的目光。
除此之外，店內(nèi)還有許多創(chuàng)意設(shè)計，比如印著“帶個治愈藍朋友吧”、“2020，我要瘦了，你們自重”的牙膏形狀的手舉牌。還有名為“好運‘腸’在”的廣式香腸、“節(jié)節(jié)高升”的野生鮮竹筍等精心命名的治愈系菜單，治愈能量滿滿 的用餐環(huán)境，給消費者帶來了良好的沉浸式用餐體驗，吸引了眾多消費者前往用餐、拍照打卡。
1月4日活動當天，云南白藥牙膏特邀兩位“治愈特派員” ，給消費者送來治愈好禮：召喚治愈小藍管抽簽筒，即可獲得免費菜品，“你好牛”嫩牛肉、“繽紛人生”紅糖冰粉，招牌美食享不停。
03多角度傳播擴散
實現(xiàn)精準人群觸達
通過線下店鋪把大眾的眼球都吸引過來后，就需要馬上使出組合拳， 線上線下聯(lián)動才能贏得漂亮。線下【治愈火鍋館】開得紅紅火火，線上互動話題、抖音達人探店、pr視頻 當然也要積極配合宣傳！邀請消費人群偏好度較高且與產(chǎn)品相契合的KOL，以各自的角度針對【治愈火鍋館】活動和云南白藥小藍管的修復功效進行分享，實現(xiàn)精準的人群觸達和小藍管的產(chǎn)品信息傳達，進行實力種草！
@云南白藥牙膏在官方賬號就發(fā)起“說出你2020最沸騰的計劃” 的話題討論，話題海報中“別看我很菜，依然可以向往遠方”、“誰說吃藕丑，依然可以活出漂亮”、“別嫌自己不夠牛，努力就一定能一飛沖天”的文案正能量滿滿，積極傳達正能量，點題“生活正沸，好口暢享麻辣味”的活動主題。