假如瑞幸咖啡面臨集體訴訟時(shí)，賠償金額可能高達(dá)112億美元之多。毫無(wú)疑問(wèn)，瑞幸咖啡根本不可能拿出這么多錢(qián)賠償，申請(qǐng)破產(chǎn)或成唯一選擇【重慶火鍋底
2020-08-18 20:34
concernfood
假如瑞幸咖啡面臨集體訴訟時(shí)，賠償金額可能高達(dá)112億美元之多。毫無(wú)疑問(wèn)，瑞幸咖啡根本不可能拿出這么多錢(qián)賠償，申請(qǐng)破產(chǎn)或成唯一選擇。
不過(guò)，公司在訴訟判決之前可能存在數(shù)月甚至數(shù)年的緩沖期，瑞幸能夠遇到的最好結(jié)果就是將賠償金額降至最低，公司用優(yōu)質(zhì)的業(yè)績(jī)換取資本的再次青睞，最終實(shí)現(xiàn)起死回生。
1 瑞幸賣(mài)口紅了
王興說(shuō)過(guò)，美團(tuán)的邊界就是沒(méi)有邊界。這句話(huà)同樣適用于瑞幸咖啡，它的邊界也絕不是咖啡和周邊產(chǎn)品。
瑞幸咖啡在出事之后并沒(méi)有選擇坐以待斃，而是進(jìn)行了一系列的改革。
首先，公司罷免了CEO錢(qián)治亞和COO劉劍的職務(wù)，本想通過(guò)重要的人事任免來(lái)給市場(chǎng)充足信心；
其次，在7月份中旬，瑞幸咖啡罷免了董事長(zhǎng)陸正耀職務(wù)，投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始全面接管瑞幸咖啡；
最后，瑞幸咖啡開(kāi)始轉(zhuǎn)向社群化運(yùn)營(yíng)，每個(gè)店鋪都開(kāi)始圍繞著附近的3公里用戶(hù)展開(kāi)圈人活動(dòng)。
如果你還在關(guān)注瑞幸咖啡，或者手機(jī)上還有瑞幸咖啡的APP，你會(huì)發(fā)現(xiàn)瑞幸咖啡會(huì)送你一個(gè)紅包，而這個(gè)紅包需要進(jìn)群才可以領(lǐng)。
瑞幸咖啡根據(jù)你綁定賬號(hào)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣將你分配進(jìn)不同的企業(yè)微信群中，會(huì)有客服定期發(fā)送每日優(yōu)惠。
最主要的分享模式就是通過(guò)小程序，如果用戶(hù)喜歡可以在群中點(diǎn)擊小程序直接購(gòu)買(mǎi)。
這么做的好處非常明顯，瑞幸咖啡可以通過(guò)文案低價(jià)刺激來(lái)增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)頻率，直接帶來(lái)平均單個(gè)用戶(hù)的消費(fèi)增長(zhǎng)。
更為重要的是，透過(guò)瑞幸咖啡小程序里邊的“瑞星潮品”，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新世界。
在瑞幸潮品中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)健康保健、美妝個(gè)護(hù)、數(shù)碼配件、生活電器等10個(gè)主題產(chǎn)品。
頸椎按摩儀、瑜伽墊、口紅、面膜、潔面儀、無(wú)線(xiàn)耳機(jī)、咖啡機(jī)、手辦等等應(yīng)有盡有。
通過(guò)瑞幸咖啡推出的小商城可知，瑞幸主要想從女性用戶(hù)身上有所突破。其中最具代表性的產(chǎn)品就是聯(lián)手故宮口紅推出的聯(lián)名款。
從產(chǎn)品價(jià)格上看，瑞幸官方的售價(jià)與故宮口紅在其他平臺(tái)的官方旗艦店銷(xiāo)售價(jià)格一致，屬于全網(wǎng)最低價(jià)。
2 瑞幸如何絕地逢生？
瑞幸咖啡的這種思路是非常棒的，通過(guò)巨大的流量引流至跟瑞幸調(diào)性相搭的產(chǎn)品。
但是難度依然很大，因?yàn)橹廊鹦屹u(mài)各種潮品的用戶(hù)并不多，這就需要瑞幸花費(fèi)巨大的精力的時(shí)間去教育市場(chǎng)。
即使瑞幸咖啡把用戶(hù)引流到了小商城上，用戶(hù)也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格做一番對(duì)比。由于瑞幸咖啡目前產(chǎn)品的價(jià)格與潮品在其他平臺(tái)的官方旗艦店價(jià)格相比。
那么問(wèn)題來(lái)了，面對(duì)著巨額訴訟風(fēng)險(xiǎn)，瑞幸咖啡如何根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)而免于被破產(chǎn)呢？
我們可以采取倒推的方法推演出各種賠償?shù)淖畲罂赡苄浴?/span>
首先，如果想要免于破產(chǎn)，瑞幸必須在最終裁決前賺到或者融資到數(shù)十億美元，甚至是上百億美元。相對(duì)于賺錢(qián)來(lái)說(shuō)，融資到數(shù)十億美元的可能性更高。
其次，如何才能融資到數(shù)十億美元呢？畢竟大家都知道這是一家問(wèn)題重重的公司。那就必須將公司的估值講到500億美元以上，這樣或許可以融到50億美元以上的美元。
接著，那如何才能將公司估值講到500億美元以上呢？那就需要有足夠大的想象空間。據(jù)悉，瑞幸咖啡的APP用戶(hù)數(shù)高達(dá)5000萬(wàn)，微信服務(wù)號(hào)訂閱用戶(hù)超過(guò)2000萬(wàn)。
從用戶(hù)數(shù)量上，瑞幸咖啡擁有巨大的消費(fèi)爆發(fā)潛力。瑞幸當(dāng)前最大的難題不再是開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，而是刺激老客戶(hù)增加復(fù)購(gòu)率。
為了增加老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)率，瑞幸咖啡從4月開(kāi)始啟動(dòng)建立微信社群的活動(dòng)，截止7月下旬，瑞幸已經(jīng)在全國(guó)建立了9100多個(gè)微信社群，用戶(hù)數(shù)超過(guò)180萬(wàn)。
據(jù)瑞幸介紹，目前社群人數(shù)正在以每月80萬(wàn)的數(shù)字增長(zhǎng)，到了8月10日，社群人數(shù)已經(jīng)快速增長(zhǎng)到了260萬(wàn)用戶(hù)。
通過(guò)對(duì)這些用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)，公司每天可以賣(mài)出3.5萬(wàn)杯飲品。
更加重要的是，瑞幸在8月8日召開(kāi)的年中工作會(huì)議上表示，瑞幸除了還未開(kāi)門(mén)的300多家大學(xué)門(mén)店外，其余的4000多個(gè)門(mén)店已經(jīng)在7月份實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流，這對(duì)于瑞幸咖啡來(lái)說(shuō)是一個(gè)具有標(biāo)志性的好消息。
不過(guò)這些并不能確保瑞幸咖啡價(jià)值500億美元，最多可能只有100億美元。
最后，如何讓估值在100億美元左右的瑞幸咖啡升值5倍呢？
這就需要加入故事思維，只要故事能夠得到資本的認(rèn)可，那么它就成功了。
從目前的來(lái)看，瑞幸咖啡最具爆發(fā)性的點(diǎn)位就是它的潮品板塊。
如何才能使得潮品板塊熱賣(mài)？這是一個(gè)問(wèn)題。畢竟就目前來(lái)看，瑞幸的產(chǎn)品銷(xiāo)量相對(duì)慘淡，原因則是價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
假設(shè)它的合作商都對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有要求，那么如何才能繞過(guò)商家的限制，讓自己平臺(tái)的商品價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)呢？
這就需要一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程，公司可以將咖啡與潮品消費(fèi)領(lǐng)域打通。
舉個(gè)例子，當(dāng)你買(mǎi)了一杯咖啡之后，可以抽獎(jiǎng)一次，最低10瑞幣，最高10000瑞幣。潮品可以使用瑞幣購(gòu)買(mǎi)，也可以使用瑞幣加人民幣購(gòu)買(mǎi)。