縱觀目前各大品牌在水果茶上的玩法重慶火鍋底料批發(fā)，以及專注水果茶品牌的擴(kuò)張
2021-03-22 21:50
concernfood
縱觀目前各大品牌在水果茶上的玩法，以及專注水果茶品牌的擴(kuò)張，確實(shí)存在兩大痛點(diǎn)。
首先是創(chuàng)新難。
近一年來(lái)，有不少茶飲老板向紅餐網(wǎng)反映，無(wú)論是通過(guò)進(jìn)口，還是國(guó)內(nèi)產(chǎn)地供應(yīng)，能應(yīng)用在茶飲中的水果基本上都已經(jīng)用完了。
一位知名茶飲連鎖品牌的研發(fā)總監(jiān)直言，要實(shí)現(xiàn)水果茶的創(chuàng)新，已經(jīng)變成了一件非常困難的事情，“從果汁到果醬，再到冷凍果、鮮果，各種搭配已經(jīng)被各個(gè)品牌玩得差不多了，很難再有新的突破點(diǎn)，即使有，也不多。”
其次是毛利低 。
除了創(chuàng)新之外，水果茶還面臨另一個(gè)瓶頸——成本高、毛利率低。
水果茶的價(jià)格并不低，一線城市多在20元以上，看似賺錢(qián)，實(shí)則不然。因?yàn)樗菀讚p耗、操作的人工成本高，再加上近年水果價(jià)格上漲，門(mén)店賣(mài)水果茶的凈利潤(rùn)并不樂(lè)觀，有些產(chǎn)品毛利連50%都不到。
02.“水果茶+酸奶冰淇淋”，能擦出怎樣的火花？
一邊是市場(chǎng)不斷拓寬，一邊是創(chuàng)新難、毛利低的難題待解，茶飲品牌如何破局水果茶帶來(lái)的難題？
3月15日，茶飲品牌甜啦啦上新的冰淇淋楊枝甘露，引起了紅餐網(wǎng)（ID：hongcan18）記者的注意。據(jù)知情人士透露，甜啦啦這款產(chǎn)品僅為10元/杯，但毛利率卻在60%以上。
一般來(lái)說(shuō)，楊枝甘露這種用料豐富，制作流程復(fù)雜的單品，定價(jià)大多在20元以上。甜啦啦的楊枝甘露賣(mài)10元一杯，毛利還不低，怎么回事？
據(jù)了解，基于對(duì)水果茶市場(chǎng)的看好，以往專注于“奶茶+冰淇淋”雙賽道的甜啦啦，在今年2月份首次明確了“水果茶+酸奶冰淇淋”雙品類賽道。
而這次推出的冰淇淋楊枝甘露單品，就是遵循了這一產(chǎn)品升級(jí)邏輯。
甜啦啦相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴紅餐網(wǎng)，其實(shí)甜啦啦2019年就上線了楊枝甘露單品，有的門(mén)店最高月銷(xiāo)售量甚至達(dá)到了5000杯，得到了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。而酸奶冰淇淋則一直是甜啦啦的當(dāng)家產(chǎn)品，此次將酸奶冰淇淋加入到楊枝甘露中，既能在傳統(tǒng)楊枝甘露的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，給消費(fèi)者持續(xù)的新鮮感，又能強(qiáng)化品牌特色，增強(qiáng)品牌護(hù)城河。
“酸奶冰淇淋是甜啦啦的招牌，口感相比普遍的冰淇淋要順滑一些，且清爽不膩、甜度適中，再加上具有低脂、低糖、低熱量的優(yōu)勢(shì)，非常貼合當(dāng)下年輕消費(fèi)者對(duì)健康的需求。”
據(jù)了解，自3月15日上線至今，冰淇淋楊枝甘露的銷(xiāo)量很不錯(cuò)，短短幾日，就已經(jīng)賣(mài)出了百萬(wàn)杯。
始終保證高毛利，則得益于甜啦啦對(duì)后端供應(yīng)鏈的深耕。
據(jù)了解，甜啦啦在成立之初就組建了專門(mén)的食品公司，開(kāi)始打造供應(yīng)鏈體系，并且在安徽蚌埠建了一個(gè)占地超過(guò)20000平米的工廠，年產(chǎn)量可達(dá)25000噸，足以服務(wù)10000家門(mén)店。
近年來(lái)水果茶成為主流，甜啦啦還在湖南、廣西、福建、云南等地建立茶基地，并打造甜啦啦專屬果園，確保水果品質(zhì)穩(wěn)定，供應(yīng)充足的同時(shí)，減少中間商的差價(jià)，以此降低門(mén)店運(yùn)營(yíng)成本，使得產(chǎn)品毛利始終保持高水平。
03.茶飲店的創(chuàng)新，還有哪些破局之道？
從目前來(lái)看，水果茶的發(fā)展勢(shì)頭依然很猛，但水果茶的大幅創(chuàng)新也確實(shí)存在瓶頸，除了產(chǎn)品的創(chuàng)新之外，茶飲店是否可以從其它路徑去突破創(chuàng)新困境？
自2015年創(chuàng)立至今，甜啦啦穩(wěn)扎于下沉市場(chǎng)，目前總門(mén)店超過(guò)3500家，服務(wù)顧客超過(guò)2億人次，平均每天賣(mài)出奶茶100萬(wàn)杯。
這得益于其對(duì)新品的更迭邏輯、營(yíng)銷(xiāo)策略以及品牌升級(jí)等領(lǐng)域的努力。
首先，產(chǎn)品創(chuàng)新要考慮市場(chǎng)的普適性，迎合大眾需求。
3月起，甜啦啦將加速產(chǎn)品的上新速度。目的是希望在千篇一律的茶飲市場(chǎng)中研發(fā)出更有特色、有差異化，符合年輕消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品。
但甜啦啦相關(guān)負(fù)責(zé)人也強(qiáng)調(diào)，“甜啦啦的產(chǎn)品迭代升級(jí)，不是為了上新而上新，而是充分考慮下沉市場(chǎng)的普適性原則，產(chǎn)品要迎合大眾。”
比如此次升級(jí)的冰淇淋楊枝甘露，就把傳統(tǒng)的楊枝甘露里的紅柚粒換成了橙粒。
紅柚粒帶有一定苦澀感，不是所有人都能接受，但在果粒橙多年的市場(chǎng)教育下，小鎮(zhèn)青年們對(duì)橙粒的接受度已經(jīng)非常高，用橙粒替代了紅柚粒，目的就是為了讓消費(fèi)者一口就愛(ài)上。
據(jù)了解，目前甜啦啦研發(fā)團(tuán)隊(duì)有近30人，分別分為奶茶組、果茶組與酸奶冰淇淋組等，一個(gè)品類一個(gè)研發(fā)小組，有針對(duì)性地定期對(duì)各類產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與研發(fā)。
而新品的推出，則采取內(nèi)部PK賽制，通過(guò)一個(gè)特定主題，多個(gè)研發(fā)專員進(jìn)行調(diào)配，從而激發(fā)更大的研發(fā)靈感，再由公司內(nèi)部人員統(tǒng)一進(jìn)行感官評(píng)價(jià)與評(píng)比，最后定出上新產(chǎn)品。
其次是緊跟時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)手段要跟上。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，與快節(jié)奏的都市青年相比，小鎮(zhèn)青年為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)貢獻(xiàn)更長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)。這就意味著，小鎮(zhèn)青年的線上社交需求同樣強(qiáng)烈。
這幾年，甜啦啦的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新手段也始終在線。比如此次新品，甜啦啦除了在微博、微信等傳統(tǒng)渠道上宣傳之外，這一次還上線了年輕人社交氛圍更濃的B站、抖音、小紅書(shū)、微信社群等平臺(tái)。
據(jù)了解，目前甜啦啦的全渠道平臺(tái)粉絲數(shù)量達(dá)到了千萬(wàn)人，閱讀量最高的突破了50萬(wàn)。
第三，品牌的持續(xù)迭代升級(jí)，要與年輕人需求同頻。
除了產(chǎn)品和社交渠道，甜啦啦還通過(guò)對(duì)品牌的升級(jí)來(lái)向年輕消費(fèi)者傳達(dá)品牌的新形象，進(jìn)而強(qiáng)化品牌特色。
比如去年8月的門(mén)店升級(jí)，對(duì)門(mén)頭、座椅、軟裝等的全面升級(jí)，既通過(guò)更年輕時(shí)尚的氛圍去增強(qiáng)消費(fèi)者黏性，也更強(qiáng)化了品牌形象。
其近期新推出的品牌slogan也是如此。用“一杯甜啦啦，快樂(lè)你我他”替代了原來(lái)的“現(xiàn)煮現(xiàn)做才好喝”，除了朗朗上口外，新的slogan與年輕人“樂(lè)享生活、分享快樂(lè)”的積極態(tài)度也非常契合，品牌的傳播性得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。