小技巧讓你輕松學(xué)會(huì)廣告語讓顧客一看就想你的餐廳【正宗重慶火鍋底料廠家】
2018-04-10 12:13
concernfood
小技巧讓你輕松學(xué)會(huì)廣告語讓顧客一看就想你的餐廳【正宗重慶火鍋底料廠家】
餐飲人怎樣才能寫出有創(chuàng)意又有心意的廣告語呢？今天我們就為大家介紹7種方法 ，讓你也能寫出火爆的廣告語。
1 著重?fù)p失，利誘結(jié)合
從心理學(xué)角度來看，同等情況下，損失往往比得到更為敏感 ，人們對于損失所產(chǎn)生的痛苦感，要遠(yuǎn)高于收益所獲得的快樂感。
所以，抓住人們對于損失更敏感的心理，在廣告文案中強(qiáng)調(diào)損失，并進(jìn)行勸導(dǎo)和誘惑，可以更好的吸引人們的眼球，以此讓顧客意識(shí)到選擇你的餐廳可能會(huì)更好，從而提高顧客的進(jìn)店率。
這種策略適合一些新餐飲品牌拓展市場。
在你的餐飲品牌沒有打進(jìn)這個(gè)市場的時(shí)候，顧客的消費(fèi)行為是有慣性的。
想要扭轉(zhuǎn)顧客的注意力，就需要你的廣告去刺激顧客的痛點(diǎn)，抓住人們對于損失更為敏感的心態(tài)。
常見案例：
在我們店消費(fèi)后，戀愛成功了，職位高升了，合同簽成了，獎(jiǎng)金翻倍了!
不到三觀亭，枉到銀灘；不吃三元紅，枉到三觀亭
有鮑汁的燜鍋才叫鮮。
2 借勢
借助大品牌的勢，從而迅速提升自身的知名度。
借勢也稱抱大腿，抱組織的大腿，稱為俱樂部策略。
常見案例：
昔日帝王宮；今朝貴賓樓。（北京貴賓樓飯店想吃杭幫菜，首選張生記）
向海底撈學(xué)習(xí)，做火鍋第二品牌。
3 利用對比反差樹敵，刺激顧客心理
廣告語的文案構(gòu)思，可以是基于競爭環(huán)境，先找到一個(gè)強(qiáng)勢對手，然后在文案中和他對著干，以己之長，攻其之短，借力打力 。
在餐飲廣告文案中我們可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用對比來放大產(chǎn)品的價(jià)值，使顧客心理預(yù)期產(chǎn)生反差，從而能滿足特定場景下顧客的潛在心理需求，吸引人們的好奇心。
常見案例：
服務(wù)不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是。
營養(yǎng)還是還是蒸的好（對標(biāo)肯德基）
七喜，非可樂。
對于一個(gè)餐廳而言，一條成功的廣告語帶來是知名度、是影響力、是客流量……如此，廣告語之于餐廳就猶如水和魚的關(guān)系般重要，以上7條手法希望能夠幫助到你。
4名人效應(yīng)，引領(lǐng)群眾
利用知名人物或者典型群體代表，來獲得顧客的認(rèn)可度和從眾心，以此促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。
這里的知名人物或典型代表，可以是我們的產(chǎn)品代言人，可以是某行業(yè)大佬，也可以是當(dāng)?shù)爻雒男侣勅宋锏取?/span>
找到可以利用的知名人物或者代表后，就需要針對產(chǎn)品或服務(wù)，塑造一定的神秘感，勾起人們對于信息的好奇心，從而獲得點(diǎn)擊。
常見案例：
成都簽王，霸領(lǐng)全城?。ǔ啥己炌踔醮悖?/span>
達(dá)·芬奇餐廳,上海的意大利人喜歡在這兒用餐。（上海達(dá)·芬奇餐廳廣告語）
99%的鄭州人都不知道，這里的燴面才最正宗。
4 塑造形象，用詞精準(zhǔn)
在繁雜的信息中，我們最關(guān)心、與我們最相像的信息，往往最能吸引到我們。因此，我們可以通過對目標(biāo)用戶群體的分析，塑造一個(gè)典型的用戶形象，給人們一種“這說的就是我”的感覺，從而迅速獲得人們的共鳴。
塑造用戶形象，可以從不同的方面入手，比如人物屬性、興趣、目的、理想、生活狀態(tài)、地點(diǎn)等，給用戶一種量身定做的體驗(yàn)。
常見案例：
如果您住在北京商業(yè)中心，就不必?fù)?dān)心如何消遣休閑。（北京長城飯店）
探親訪友聚何處，深圳泮溪第一家!（泮溪酒家）
來德莊吧，年輕人的專屬地帶！
5結(jié)合自身特性
基于自身的優(yōu)勢，提煉這個(gè)消費(fèi)者的買點(diǎn)，然后直接說出這個(gè)購買理由。
這種策略基本上是餐飲行業(yè)用的最多的方法。就是把自己的核心價(jià)值，或者差異化價(jià)值說清，賣什么就直接吆喝什么。
常見案例：
酸菜比魚更好吃。
可以喝湯的酸菜魚。
一斤骨頭一碗湯。
一次性用油老火鍋。
6 營造“饑餓感”
人這輩子，最難克制的就是欲望；而能挑戰(zhàn)人類欲望的，唯有“稀缺的價(jià)值感”，哪怕這種稀缺是人為造成的饑餓營銷。
常見案例：
頭水紫菜鮮，賽過吃海鮮。（莆田餐廳）
一頭牛只款待六客。（王品牛排）
一天一頭牛，新鮮不隔夜。